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第69章 一面之缘(第1页)

沙羌抬头,怔怔望着韩潇,内心挣扎许久,最终一狠心,一咬牙。

“只要你能保我儿性命,我可以将所有知道的都告诉你。”

韩潇轻扯唇角,冷声道:“我以为你早就看到我的诚意,除了相信我,你别无选择!”

“好!”

沙羌咬紧牙关,视死如归。

这场雪,从三天前便下起,鹅毛般的大雪一下就是三天,寒意将刚冒头的一丝春意硬生生冻回,将天地又重新拉回一片银白之中。

叶溪本就怕冷,房里的火盆一直没停过,突然的倒春寒对她倒是没什么威胁,依旧和平日一样窝在屋子里画图,看书,研究饰品,日子倒是过的快。

之前只是觉得成衣铺的生意可做,短短几个月下来,竟挣了不少。

因着款式新颖价格公道,所以成衣铺的名声也渐渐起来,一家铺子几个月就能挣这么多,如果再去西街开一家,两家铺子一起岂不是赚的更多?

光想就热血沸腾,于是趁有算了下余钱,又将想法整理写出来,再让纤云带给楚柏,楚柏觉得可行,毕竟已经做起一个,再依葫芦画瓢,不是难事。

楚柏行动力强,又敢做,再加上成衣铺的名声,很快就在西街临荫河边盘下一栋两层楼的铺子。

装修和东街店铺风格差不多,不同的是二楼也对外开放,一口摆放布料和成衣样品,二楼则设展台,摆放珠钗,耳环,项链,玉佩,手镯,箱包,还有各类胭脂。

只要是女子用的东西,店内应有尽有。

“小姐,咱们成衣既然已经做出口碑,西街的店铺也只卖衣服就好,为什么还要增加女子用的头饰和胭脂呢?”

天气冷,人不愿意出门,铺子生意也清淡些,所以纤云回府的也早。

今日她刚从西街铺面回来,还是没忍住问出心里的疑惑。

叶溪在画纸上勾完最后一笔,满意的点点头,放下笔,又扭了扭僵硬泛酸的手腕。

耐心解释:“京城乃是天子脚下,不仅官员多如牛毛,世家大族更是聚集在此,这些大家族不仅家底殷实,更喜欢讲排场,又爱举行宴会,去宴会的多是女子,那势必要打扮吧,既然要打扮从头到脚都得花钱。

东街的铺子只卖衣裳种类单一了些,而是衣服的利润可没珠钗耳环高,所以要想扩大利润,就必须从这些地方入手。”

“只是京城贵女若是想买珠钗,玉石,东街有宝玉斋和凤麟楼,西街也有大大小小的玉石和钗环铺子,和他们相比,咱们好像没什么优势。”

毕竟在铺子里跟着楚柏做了几个月生意,不仅一点就通,还能一下看出问题。

叶溪心生一计,笑着问:“那依你看,在这种情况下,西街的铺子应该如何将生意铺开?”

纤云思考了一会,准备开口,又忍住,犹豫的摇了摇头。

“奴婢不知。”

叶溪不急,慢慢引导。

“以东街为例子,你几乎每日都会从街上进出,有没有发现什么相同和不同的地方?”

这个她熟,纤云胸有成竹的回答:“东街的铺子虽多,但大部分是酒楼,布庄或像宝林斋那样的有根基的老字号,所以那边的店铺规模比较大,但店大,客流量就大,赚的也就多一些。”

“这就叫风险与收益并存,店大,需要的开店成本就越多,风险也相对大一些。

这也是为什么我们前期投入那么多钱,但是几个月就能回本并且有利润的原因。”

纤云道:“可按小姐的说法,那珠玉钗环应该放在东街的铺子更合适呀。”

“谁说我不放了。”

叶溪将早先画好的图纸拿出来递给纤云。

“这是我画的东街铺子二楼的图纸,趁现在客人少,赶紧让楚柏先装修,等待开春,客人刚好多起来。”

纤云接过,看了一眼,目光倏然一亮。

“小姐真厉害,原来早早想到这一层,只是珠钗和玉石的设计要怎么办?咱们没人会干呀。”

叶溪抿唇一笑。

“你先前不都说了,西街珠钗玉石的铺子多如牛毛,这里面肯定不乏好店,咱们去谈就行。”

“啊,这……这样行吗?”

纤云迟疑。

“东西街隔的不远,这样被发现不好吧。”

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