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第三百七十四章 所谓需求点（第1页）

时间过得很快，一转眼三天时间过去，刘棍和小乐，先是请土地局的人喝酒，随后是找妞，然后是送礼，但没什么效果，人家也不说答应和不答应，就说再等等。

最后一天，实在没办法，顾北辰亲自带着他俩，去市中心的师大附中幼儿园，托某房地产开发公司的经理宝哥，联系到师大附中的校长。

花了五万块钱赞助费，把土地局王科长的五岁小儿子，送进了幼儿园的大班，当天晚上喝酒，王科长连敬了顾北辰三杯，随后说了一句

“明儿一早，你让你朋友过来，十亩黄土地，那必须是他的，朋友，好朋友！

！”

刘棍和小乐钱没少花，连送礼带请客，肯定比顾北辰这五万要多，但人家根本没拿他们当回事儿，连收礼都他妈板着脸。

当天晚上刘棍和小乐，送顾北辰回家的时候，冲他问道：“北哥！

你怎么知道他儿子要上学？”

“你知道王科长什么背景么？”

顾北辰醉眼朦胧的随口问道。

“不就是个科长么？”

刘棍奇怪的说了一句。

“你们见了他三天的面，他上班的时候骑自行车，下班的时候开丰田霸道，手上一块万国十多万，你送人家一块欧米茄？准备让他干嘛？戴脚脖子上？”

顾北辰打了个酒嗝问道。

“……!”

二人沉默着，没说话。

“与人相处，投其所好，你知道你自己需求的批文，那你也必须要知道，他的需求点在哪儿？

只有两个需求点产生平衡，或者让他感觉到你的需求点，要高于他需求点的时候，你们才有交换的可能！

！”

顾北辰认真的说了一句。

“需求点产生平衡，我能理解，但让他感觉，我的需求点，要高于他的需求点，我就有点弄不明白！

！”

刘棍同样认真的问道。

“他快四十了，儿子才五岁，仕途才是一个科长，所以他正常的需求点，应该是想高升，但咱们的关系，无法满足他的这个需求。

那你，再用你五十多斤的大脸想想，他在仕途无法得到满足的时候，期望值就会转嫁到他儿子身上。

所以你满足他儿子的需求，就是同时满足了，他、他媳妇、他儿子，甚至他爸妈。

说通俗一点，就是满足了他们一家人的需求点，所以这时候你满足他的需求值应该是百分之N百，所以他会敬我三杯酒……!”

顾北辰闭着眼睛，身心疲惫的解释。