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这次招商会,明月主要是考虑大的方面,如客户的接待,客户的吃住行,对于客户的订货,如何订货,如何结算,萧明月还真的没有考虑到。
她以为客户看好的产品,如上街买菜一样,给钱就好了,没想到这么复杂,更没想到老公和冯涛用一本小册子解决了那么多问题!
明月感觉这些事情,应该都是志生策划出来的,因为冯涛也是刚出大学校门不久的大学生,根本没有这样的销售经验和方式,她不禁的对那天拿到志生连夜赶出来的招商会流程看都没看几眼,就嫌烦的态度而感到内疚!
她寻找着老公的身影,老公还在展厅里对客户讲解着,而围在老公身边的都是年轻的女客户,明月就笑了,看来女人也和男人喜欢美女一样,喜欢和帅哥在一起!
志生讲得正得劲,明月也不想打扰他,就让他在这些美女客户面前好好表现,希望他能为公司争取更多的订单!
订货会到晚上七点才结束,林巧音告诉明月,总共收到了二百二十万的订金,明月简单的算了一下,订金是按订货金额的百分之五十收的,也就是说这次订货,总共销售了四百多万,平均每个客户订购了五万块钱左右的产品,大大的超出了明月的预期!
晚上的招待会热情而隆重,明月夫妻,曹玉娟,康月娇,戴志远,乔磊等人,一个接着一个的向客户敬酒,有的客户已经在打听明年的春夏产品的发布会什么时候招开,明月说:“这次准备得有些仓促,各方面都有不尽人意的地方,等招开明年的春夏产品发布会时,一定会提前一个月通知大家!”
有个客户说:“今年就非常好,我们主要的是看中你们公司服装的品质和价格,不在意那些花里胡哨的东西,再说了,你们准备的再好,花的钱再多,还不是算在成本上啊?羊毛出在羊身上!
这个我们都懂!”
明月笑着说:“张老板说得很对,产品质高价优才是大家需要的,我们公司一定努力,在各方面让大家满意!”
明月给了两个司机每个人包了二百块钱红包,又给了两包烟,司机非常感谢!
第二天客户就要回去,所以明月和众人告别后,就回到了明升公司!
林巧音的办公室里,也刚好把销售额全部算好,明月给天福隆来的财务人员和营销人员每个人包了二百块钱红包,大家都非常开心,同时也感觉到明月的不一般!
明月真是累坏了,这几天,精神紧张,高强度的工作,又没睡好,明月十一点到家后,连澡都没洗,简单的洗漱一下,上床就睡了,志生知道妻子累坏了,自己就订了个价格,安排一些现场的东西,其他的都是妻子在张罗!
他也看到了妻子的能力,在她的带动下,把由公司员工表演的服装展示,开成了客户共同参与的展示会,也直接推动了下午的产品订货会!
志生看着妻子,明月晚上也喝了点酒,面如桃花,他怕妻子口渴,又倒了杯蜂蜜水放在妻子床头,就在明月的身边躺下。
半夜醒来,明月口渴,一摸床头,就摸到了志生为她准备的蜂蜜水,心里甜甜的,喝完水,翻了一个身,把腿放在老公身上,又睡着了!
年轻人身体恢复的快,明月夫妻一夜的休息后,已经赶走了疲劳,他们已经两个星期没有好好的恩爱了,明月早上去卫生间里冲了个澡,就专进了志生的怀里!
明月舒展着身体,志生的温柔如春风拂过枝头,又如小雨湿润干渴的小草,如枝头鸣叫的黄莺,又如流星划过夜空的闪烁,所有的激情,在高山之颠尽情的释放,明月红着脸,对老公说:“感觉真好!”
冯涛第二天上午,又带着研发部的几个人过来,他要盘点昨天订货量,各个品种销售的数量,产品各价格段的销售数量,为研发部将来的研发方向找依据!
也为生产计划提供数据。
志生和明月一直睡到十点才起来。
决定为自己放半天假,上午不去上班,康月娇见明月没来上班,知道明月实在是累了,否则她绝对不会不来上班,也就没打扰明月,自己处理着公司的事情!
下午数据梳理出来,志生叫康月娇她们过来开会,明月现在对志生动不动就开会已经不反感了,因为开会增加沟通,确实解决了不少事情!
冯涛说:“这次订货总共销售四百六十万,秋季产品占百分之六十五,余下的是冬季产品!”
冯涛喝了口茶,继续说道:“四百六十万的订货中,低档产品占百分之七十,中档产品占百分之二十六,高档产品仅占百分之四,而我们公司的利润点都是定在中高档产品上,虽然定的金额还可以,但利润不尽如人意!”
志生说:“我同意冯涛的分析,但这次订货会的召开,对于明升公司,意义是重大的,因为这次是订货会,打通了明升公司创造自己品牌的最后一道关,从生产到销售,已经形成了一个完整的链条!
我们应该为自己鼓鼓掌!”
明月和康月娇她们都笑了,心里想还要自己为自己鼓鼓掌?但会场上还是传出了热烈的掌声!
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