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“不过什么?没关系,你大胆的说出来,我不会怪你的。”
他鼓励着。
白玉洁斜眼瞄了一下一直坐在旁边沉默着的陈光磊;
她知道这个业务部的经理平日里对她就有性别歧视,碰到比较难缠的客户,总是叫另一位同事小昊去处理,这已经叫她够不平的了;
这时她又看到了他那略带歧视的表情,好像正在嘲讽她:哼!
女人,我就不相信你能说出什么好意见来!
白玉洁看了心里就有气。
本来她觉得她应该尊重一下她的上司,有什么事也是向他报告才对;但是现在她有不一样的想法了,她决定要他对自己刮目相看、于是大胆地说道:
“由表面上来看,公司的营运状况很好,但是有潜在性的危机。”
她语出惊人地说着。
“哦!
那你倒说说看!”
陈光磊终于讲话了。
但是他的口气像是在告诉她:不要危言耸听。
白玉洁看了一下陈永昌,见到他点头鼓励,于是接口说道:
“虽然我进公司只有半年的时间,但我可以很清楚地感觉到经济不景气带给公司的冲击;虽然公司的出货量持平,甚至有明显的上扬,然而,仔细的分析后,不难发现这种成长是不健全的。”
白玉洁侃侃而谈的道出后,发现在座的两位男士正以着炯炯发光的眼睛盯着她;这使她感到万般不自在,于是停了下来。
陈永昌父子这才感到失礼,并慌乱地收回骇人的目光。
其实他们父子俩早就对这样子的一个现象进行多次的讨论了。
“愿闻其详!”
陈水昌有些尬地说若。
白玉洁深深吸了一口气,调整一下自己被搅乱的思后说道:
“身为公司的业务人员,站在公司的第一线,理所当然的,维系旧客户是第一要务;但在这一过程中,我发现,目前我手上的客户群有一种趋向,他们因为买气的低落,而尽量压低我们的进货单价,尤其是一些单价较低的货品,更是杀得离谱。
在不得不维系此的业务往来下,业务员只好牺牲自己的奖金来换取业,这是其中一点:另外一点是和这一种情形有关联的,在业务员与客户无法达成协议时,只好转战其他的据点,开发其他的客户群,于是呈现出来的业绩数字仍是成长,但是在款项回收的比率上却是明显的下降了。
这问题是出在业务员本身只有一定的权限,于是有些东西就变成了寄卖;这种寄卖情形会使得公司的财务情况恶化,甚至造成周转不灵。”
那你觉得应该如何因应呢?”
陈光磊开口问着;口气明显缓和了不少,不似先前那般做气凌人。
“我觉得在不景气的时候,我们应该停止漫无目标的扩充业务,应该好好筛选客户,做适切的调整;以免有些客户支撑不下,宜告倒闭的时候,还造成公司更大的损失。”
“这样一来,公司的出货量必定大大的菱缩,那么我们的工厂水南公司里那么多的员工要怎么办呢?没有足够的工作量,不就要裁员了?”
陈光磊已是用着请教的语气问着。
陈光磊态度一百八十度的大转变,反而使白玉洁觉得有点不能适应。
“我认为员倒是不必,但是可以改变经营方向与策略。
怎么改变?”
陈光磊追问着。
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