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第六章 0912（第4页）

天乖乖，这需要多大的广告投资啊？对了，凡商业投资，决没有傻子，没有高额回报，谁会高额投资？

向各广播电台、电视台、报社、杂志社函索广告收费标准信息。

根据这些信息，在广播电台、电视台做广告，自己没那个投资能力，报社的广告收费尽管也是高得惊人，但能够承受，最终选择农民报。

综合别人的广告词，庶盶感觉毫不玄乎，自己的广告技能并不比别人差多少。

关于培训的收费标准，庶盶深知农村人的苦衷，一般家庭要拿出成百上千的钱殊非易事。

如果自己收费过高的话，必然导致不少人掌握了技术，后续无力投资生产，这学而无用的结果，不仅害人也会直接损毁自己声誉和长远利益。

因此，收费标准宜低不宜高。

人们可能存在对低收费等于低水准的认识，这又将如何避免呢？广告词中，加上一句：自1981年从事食用菌科研与生产以来，现已带动数以千计的生产者和数十家生产大户（生产大户的数量有些夸张，但何为大户何为小户谁都说不清，我说他是大户就是大户），欢迎逐户参观。

庶盶认为，这就是自己一幅金字招牌，除“银耳大王”

一带外，拥有自己这等专业资历者，在省内是屈指可数的。

联系地址的问题，始终令人头痛。

欣悦一直不予回信，似乎希望愈来愈渺茫。

既然以函授为主，就能够赢得一段时间的从容安排，加上函授的联系地址搬迁并不是特别困难，搬迁代价远不及自己此前买函授教材的代价大。

想到自己老家已经把房子建在省道旁边，骑自行车上街也就几分钟，不如先用老家作联系地址，待欣悦给个准信后再行定夺。

广告尚需十来天见报。

业务重心向函授大幅倾斜，预计开初暂时会以信函为主，信函一般需要一周时间，如此则有近半个月时间的准备。

一、决不能出现两地同时存在业务联系的局面，必须对现有业务联系者逐一发出搬迁通告：即日起本菌种场停止所有业务，开始搬迁到新的场所，新的联系地址及相关业务于x年x月x日正式启用。

二、通告发出后一般需要一周时间才产生效果（此间来信仍会照常），但不能排除一周后就没有信函投寄原菌种场，因此必须办理信件改寄事宜。

为减少邮所的工作压力，印制好改寄地址纸条，多买些胶水，届时将改寄纸条贴上即可。

三、已到如此地步，必须找时间与欣悦当面一谈。

不料想，通告一出，就近前来咨询的人不减反增，有咨询疑难的、有预定菌种的、有预约培训的，还有要求临时指导的等等不一而足。

广告见报已经三天过去，搬迁至少需要两天，见身边还有一群人未曾离去。

庶盶不得不把心一横，立即写出：今日搬迁，概不接洽（落款日期为次日）的字幅贴到门口。

然后对大家说：“实在抱歉！

烦劳大家抓紧时间，我今天晚上哪怕不吃不睡，也会尽量给大家一个满意的交代。”

没过多久，人们渐渐离去。

欣悦的裁缝铺是去不成了，只有将后再找时间。

广告见报后的第六天，总算完成搬迁。

卸下什物，见当地邮所尚没有到下班时间，应该前去打个招呼，利于将后信函收递。

出乎意料的是，来函一大堆，立即取回开阅，普遍的信息是：随信寄出函授费，请查收并及时寄出函授教材。

6.12

搬运回来的东西尚未收拾停当，门外有人大叫：“庶盶，邮所的人说你的信件和汇款单就像雪片一样飞来，叫你赶快去取！”

庶盶一边应着一边推上自行车上街。

一转眼教材告急，全科教材百余页，需要刻写数十张蜡纸，按蜡纸的平均油印数量计，刻印一次只能满足不到十天的业务需要。

庶盶不由得不惊出一身冷汗，仅仅是刻蜡纸、油印资料，差不多每天就需要两个人。