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第102章 跳槽进门(第1页)

第二天,周阳按照面试时间,来到这家电话本公司,原来,他们是属于电信局下面的部门,专门负责全市电话号码本的编制工作,每年出版一本,今年马上就要启动相关的业务了,所以需要招聘一批业务员,

周阳来到他们公司二楼,这里有个会议室,很整洁,已经有不少人等候在这里了,估计都是来面试的,

不一会儿,主考官来了,就是昨天招聘的那位老总,

“各位,下午好,欢迎大家来公司面试,现在,抓紧时间,喊到名字的,就去那里的电脑房去测试,”

接下来,他开始喊名单表上的名字,这是他昨天在人才市场初步筛选下来的名单,大家一个接一个的轮流去电脑房,大概十分钟一个人,

不一会儿就喊到周阳了,周阳赶紧进了电脑房,

原来,电脑房里面有三台电脑,是用来做题目的,面试的人,在电脑上做测试题目,大概有一百道选择题,分四个性质性格方面,处事方面,抗压力方面,还有随机综合方面。

周阳感到挺有意思,看着貌似高大上啊,还从来没有这样玩过,

周阳喜欢电脑,喜欢在电脑上玩玩弄弄的,他坐在电脑前,精神十足,答题很顺利就结束了,

然后,拿着电脑给出来的评分去见主考官,

“哦,不错,你的分数很高,在我们这里已经是很不错的分数了,”

老总看着周阳的答题卡,“明天你就去办手续过来吧,欢迎你加入我们公司!”

他站起来跟周阳握手,

“好的??,很荣幸加入公司,我一定好好干!”

周阳说完,就回去办人事调动手续,这个他是熟门熟路的,他希望这次的跳槽,就定下来以后不要再有变动了,他不希望没完没了的找组织了,他看好这家公司,因为他属于电信局的,这个是实力强大的公司,绝对不次于银行!

人事调动很快就办好了,没有上次进银行那么复杂,很快,周阳就正式上班了。

他们这里大概有20多个业务员,男生居多,分六个小组,周阳被分配在第四小组,组长是个女领导,精明强干戴个银丝眼镜,是个个老业务员了,

业务员每个人有个桌子,发一个包包,工作牌,还有每人一份资料袋,里边是公司介绍,公司产品,

办公室一面墙上,有一张大地图,秀水城行政区域图,这张地图很有特点,已经用五颜六色的水彩笔,划分出了区块,这五颜六色的区块,就是每个业务员的业务地点范围,

在各个区块范围内的各家企事业单位,就是需要业务员去家家登门拜访的,

在业务员的资料袋里面,已经有区块内的企事业单位的地址电话,以便业务员登门拜访的时候可以派上用场,这些都是上一年度的客户信息资料,

周阳被分配了四个区块,两个区块在市区新区西北部和西南部,还有两个区块是郊区的两个乡镇,

周阳这一年的业务,就是跑这四个区块里边的大概1000多户企事业单位,

那么,具体的业务是什么呢?

其实就是登门拜访企事业单位,动员他们在新编的电话号码本上登记信息、刊登广告,

在新编的电话号码本上刊登广告,是有大小尺寸的,刊登的尺寸越大,价格越贵,如果是刊登一个整版面广告,那可就要上万块钱了,一般豆腐干大小的广告,也就四、五百块钱,

这个就需要业务员动员客户尽量刊登大福广告,这样,收入就多了。

这个业务,周阳是第一次做,还不是太熟悉,公司里边首先进行一周时间的培训,培训的内容还是比较系统全面的,结合本公司业务经营,

比方说业务员如何去单位,进门如何谈,找谁谈,如果看门的不让进,怎么应对,最重要的是,如何动员客人刊登广告,

广告分很多种类,大小,颜色,文字,图片,板块位置,形状等等各种形式展示,以便能更加的吸引目标用户,

这个电话本有一点比较占优势,就是新编出来以后,电话本是要分发到全市长成千上万家企事业单位的,每家单位都要发好几本,有的单位,每个科室都要发到,这个广告是很值得的,这是优势,一般客人都会感兴趣的,

培训内容甚至还引进麦肯锡公司的一套办法,使得周阳大开眼界,受益匪浅!

还有世界顶级销售冠亚军的销售视频小剧,

周阳自从银行出来,走过的这两家公司,都很注重业务员的技能培养、培训,以前周阳不是做业务的,现在可好,成了专职业务员了,还进行系统培训,

这两家公司培训内容不一样,但是,都适合业务员的技能提升,这个是周阳比较感兴趣的,以前他就是认死理,会计上要出人头地,可是,人家就是不叫你在财务上有所建树,总是叫你干出纳,

现在,周阳似乎改行做专职业务员了,这个转变,其实是被逼无奈的,他做业务员其实真的是赶鸭子上架,

以前在银行里面也没少进行培训,比如点钞票的培训,打计算器的培训,假钞鉴别真伪培训,计算机等级培训,出纳培训,会计培训,上岗培训等等,

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