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第一章 揣情摩意（第2页）

的过程中需要掌握“揣”

的规律，而这些规律都是隐而不现的。

这就需要适当地去“摩”

，根据自己的喜好进行测探，其内情便会通过外符反映出来。

要将内心的感情表现于外，就必然要做出一些行动，这就是“摩意”

的作用。

实现这个目的之后，要在恰当的时机远离对方，隐藏动机，消除可见的痕迹，伪装其外表，回避相应的实情，让人无从知晓此事的行为者。

因此，达到目的的同时又不会留下祸患。

在此处揣摩对方，而在另一处观察对方的表现，让我方的揣摩能在对方顺利地实现，那就没有办不成的事情。

鬼谷锦囊

要想成事，就需要巧妙地隐藏自己的想法，不能轻易暴露自己的真实意图，在符合别人观点的前提下，揣摩对方的心境，只有这样，事情办成之后才不会留下后患，这也是“揣摩”

的高明之处。

“揣情”

“摩意”

，常常因机而发，顺情而得。

当人们明确自己的行为目的之后，即可择法而行之。

而“摩”

的行为方式也是有一定规律的。

高明的“摩”

者，善于独立思考，能辨明对方的内心欲求。

延伸阅读

历史上许多农民起义都借天意来征服天下人心。

先秦陈胜、吴广如此，刘邦如此，黄巾军亦如此。

洪秀全也以此“摩”

尽天下人内心，而自编神话谋起义。

在今天的商业活动中，“摩意”

之术就显得更为重要，只有摸清市场的需求，掌握顾客的消费心理，才能稳操胜券。

在现代社会的诸多领域，摩意之术同样重要。

谈判、销售、公关，等等，无不需要对对方的心理进行揣摩，只有揣摩到了对方的真实心理，你才能顺利实现你的预期目的。

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