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因为当时根本没考虑自行制造的问题,引进时连制造图纸都没有购买,没有形成轧机建造的经验。
这一次,我们是带着引进和学习相结合的态度,来洽谈南钢的1780轧机,我们希望通过这一次引进,学到轧机建造的经验,以便在下一次引进的时候,能够具备点菜的能力。
就这么说吧,我们过去从来没有在饭馆里吃过饭,这是第一次进饭馆,你不让厨子给你提供套餐,而是由自己来点菜,你知道怎么点吗?”
“我不知道,可是我可以带一个会点菜的朋友去啊。”
冯啸辰说道。
“会点菜的朋友?谁?”
罗翔飞一下子没反应过来,下意识地问道。
冯啸辰道:“我们没有建造经验,但国外有很多企业是有过轧机建造经验的。
我们现在请三立制钢所来为我们配菜,配得好坏,都是由三立说了算,这相当于它既是运动员,又是裁判员,你能保证它不吹黑哨?”
“既是运动员,又是裁判员……这个说法倒是有意思。”
罗翔飞开始有些悟到冯啸辰的思路了,他拿过自己的笔记本,郑重其事地把冯啸辰这句话记了下来,然后保持着记录的姿态,对冯啸辰说道:“小冯,你继续说,我觉得你的想法有点意思。”
岂止是有点意思,这完全就是中国在交出了巨额学费之后才学到的经验,或者说是教训。
既然我来到了这个时代,不管怎么说,也该帮国家把这笔学费省下来吧。
冯啸辰在心里默默地想道。
“据我所知,在西方国家,有一些专门的咨询公司,就是帮客户进行成套设备采购设计的。
他们会根据客户的实际情况,替客户量身定做合适的方案,让客户出最少的钱,获得最好的设备性能。
如果需要,他们可以帮客户询价,甚至帮客户谈判,以取得最低的价格。
这种公司,就是我说的,懂得点菜的朋友。
他们的收费听起来很高,但与他们能够帮客户节省下来的费用相比,绝对是良心价,是物有所值的。”
冯啸辰说道。
“你是从哪听说的?”
罗翔飞问道。
冯啸辰学着电影里外国人的样子耸了耸肩,说道:“我平时也喜欢看书的,冶金厅资料室里的资料,我多少也翻过一些,再结合爷爷跟我讲过的事情,多少也就懂一些了。”
有一个曾经很牛叉的爷爷,实在是一件美妙的事情,所有不合理的能力,都可以往这个爷爷身上推。
如果这个爷爷已经不在人世,那就更好了,这叫死无对证,别人连去查证的机会都没有。
……呃,这样说自己死去的爷爷,算不算大逆不道啊?冯啸辰难得地感觉到了几分内疚,于是赶紧自我检讨起来。
罗翔飞没有注意到冯啸辰的这些小心思,他的脑子完全被冯啸辰的话给带动起来了。
可不是吗,把引进设备的决定权,完全交给了三立制钢所,这就相当于把钱袋子毫不设防地交给了一个奸商,他不把你的钱榨干,岂能干休?
中国的确没有以点菜方式引进西方成套轧钢设备的能力,但中国可以聘请有能力的咨询公司来帮自己点菜啊。
三立制钢所是利益相关方,他们是不可能为中方着想的,他们想的只是如何从中方获得最多的利润。
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