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第三章 知己知彼百战不殆（第1页）

原文

用之于人[1]，则量智能[2]、权材力[3]、料气势[4]，为之枢机[5]以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀[6]也。

注释

[1]用之于人：将飞钳之术用于人。

[2]智能：智慧和才能。

[3]材力：材，同“才”

，指才干。

[4]气势：气概和声势。

[5]枢机：关键和重点，枢是门轴，机是枢纽。

[6]飞钳之缀：缀，联结，缀合。

这里是说飞钳之术的连带作用。

译文

如果把“飞钳”

之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”

之术达成议和，以友善的态度建立邦交。

这就是“飞钳”

的妙用。

鬼谷锦囊

无论做什么事，只要涉及与对手的较量，都要预先对对手进行仔细的分析，以求全面、准确地了解对方，正所谓“知己知彼”

，方能“百战百胜”

。

战场如此，商场如战场，亦是如此。

在当今的商务谈判中，对对手“量智能、权材力、料气势”

具有非凡的借鉴意义和指导作用。

延伸阅读

“量智能、权材力、料气势。”

本章主要讲如果把“飞钳”