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第三章 欲擒故纵欲取反与(第2页)

[8]式:定式,模式。

[9]观其所托:托,寄托。

观察其所寄托之处。

[10]见微知类:微,微小。

类,种类。

根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

[11]探:侦察,打听。

[12]射其意:此处指如弓之发矢,准确猜中对方意图。

[13]符应:验合符契。

[14]蛇:意指飞龙。

[15]羿:即后羿,神话传说中的神射手。

译文

古代善于从反面听别人言论的人,可以说是神明,他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到。

如果控制不周到,得到的情况就不清晰,得到的情况不清晰,心里的底数就不全面。

要把模仿和类比灵活运用,就要说反话,以便观察对方的反应。

想要讲话,反而先沉默;想要敞开,反而先收敛;想要升高,反而先下降;想要获取,反而先给与。

要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞。

同类的声音可以彼此呼应,合乎实际的道理会有共同的结果。

或者由于这个原因,或者由于那个原因;或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。

这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术。

活动、停止,言说、沉默都要通过这些表现出来,喜怒哀乐也都要借助这些模式,都要事先确定法则。

用逆反心理来追索其过去的精神寄托,所以就用这种反听的方法。

自己要先平静,以便听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别雄雌。

虽然这还不是事情本身,但是可以根据轻微的征兆,探索出同类的大事。

就像刺探敌情而深居敌境一般,要首先估计敌人的能力,其次再摸清敌人的意图,像验合符契一样可靠,像蛇一样迅速,像后羿张弓射箭一样准确。

鬼谷锦囊

事情若从正面无法入手,不妨考虑反其道而行之,往往能收到化繁为简、事半功倍、神鬼不测的效果。

商场如战场,没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。

所以,投身商海,一定要谨慎从事,切不可贪图小恩小惠,否则就会因小失大、得不偿失。

在商海中打拼,更要掌握一些必备的兵法谋略,用来保护自己、克制敌人!

“欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与”

便是其中一个最有力的制胜法宝!

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