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第三章 知己知彼百战不殆（第2页）

之术用于他人就要揣摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口和切入点，方能取得成功。

三国诸葛孔明就是一个善于揣摩和度量他人的“号脉高手”

。

公元208年，曹操亲率二十多万大军南征。

江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两种选择之间。

诸葛亮决定亲往江东，说服孙权。

诸葛亮首先遭遇到的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。

他们虽非决策人物，但对孙权决策有重大影响。

尤其是谋主张昭，他是孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。

这些人的投降主张已经严重地干扰着孙权抗曹的决心，诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法，对各种不利于孙刘联兵抗曹的言论，一驳到底。

很快，诸葛亮与孙权直接会谈。

他看到孙权“碧眼紫髯，堂堂一表”

，立即判断对手有很强的自尊，“只有激，不可说”

。

对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他在战与降之间举棋不定的矛盾心态，不但把曹操的实力格外加码地描述了一番，而且直接地建议他如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降。

孙权不甘屈辱，立即回敬一句：“诚如君言，刘豫州何不降曹？”

于是诸葛亮抓住这个话茬，毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。

况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。

事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎！”

这枚炸弹既是对孙权的强大刺激，也是对孙权的有力鞭策，当然还是刘备一方对抗曹的坚定表态。

此时，被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”

。

倘若不是孔明这位高超的“号脉专家”

能够准确把握对方脉搏，而是换上一个庸医，绝不会有如此的胆识，因为诸葛亮的做法要冒令整个谈判夭折的危险。

但诸葛亮不是一个逞一时口舌之快而意气用事的人，他之所以敢这样做，完全是因为他把准了孙权的为人和心理。

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