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第三章 计谋之用（第1页）

原文

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

故因其疑以变之[1]，因其见以然之[2]，因其说以要之[3]，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。

摩而恐[4]之，高而动之，微[5]而证之，符[6]而应之，拥[7]而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私[8]，私不如结[9]；结而无隙者也。

正不如奇[10]，奇流而不止者也。

故说人主[11]者，必与之言奇；说人臣[12]者，必与之言私。

注释

[1]因其疑以变之：根据对方的疑问来改变自己的游说内容。

[2]因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是否得法。

[3]因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。

[4]恐：受威胁的感受。

[5]微：削弱。

[6]符：验证、应验的意思。

[7]拥：通“壅”

，堵塞、阻塞。

[8]公不如私：公，公开；私，私下，暗地里。

公开运用计谋，不如在暗地里运用。

[9]私不如结：结，缔联，结文。

暗地里谋划又不如二人结为死党在一起商议。

[10]正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方之不备使用奇攻法。

[11]人主：人君、帝王。

[12]人臣：臣下、大臣。

译文

所以，对那些外表亲善而内心疏远的人，要从内心开始进行游说。

对那些内心亲善而表面冷淡的人，要从表面开始进行游说。

因此，要根据事态发展的疑点来改变自己游说的内容，要根据对方的表现来判断游说是否得法，要根据对方的言辞来归纳出游说的要点，要根据事情发展的变化适时征服对方，要根据对方可能造成的危害来权衡利弊，要根据对方可能造成的祸患来采取对策。

揣摩之后加以威胁，抬高之后加以策动，削弱之后加以扶正，符合之后加以响应，拥堵之后加以阻塞，搅乱之后加以迷惑。

这就叫作“计谋”