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我相信,只要我们为一百个顾客的做过免费美白,就会给我们公司的产品带来一万个顾客。
同时,在产品上市销售的前一两天,聘请一家公关公司,把杭州的电视台、报社,大型网站,知名网红主播请来,做一个产品发布会。
发布会上,除了散发产品资料、质量检测证明、产品首发的场所和时间外,重点是免费替这些传媒的女主持人,记者、编辑和主播做一次美白。
人常说,耳听为虚眼见为实。
只要是请来的人,不管写不写稿,每人发一瓶万里雪。
第二天我们的万里雪就可以一炮而红了。
田锦渝听完宋卫星的想法,不由得为宋老师这套市场推广方案点头称赞。
为讨好宋老师,田锦渝说:“万里雪上市当天,我配合你们演一场戏。
我让旗下的所有连锁超市都要做好安全保卫工作。
偏偏留一家客流量大的超市,把卖万里雪化妆品柜台的钢化玻璃事先弄松弄裂,等汹涌的人群挤来的时候,让钢化玻璃碎倒下来,钢化玻璃的碎片是圆角的,不会弄伤人的。
你们安排人在旁边摄影摄像,怎么用,不用我教你们吧。”
宋卫星又接着说:“至于如何从根子上杜绝伪劣假冒的山寨产品,我准备采取特许经营的方式。
一个大城市,授权三到四家商店,每月每个商店保证供货一万瓶产品;1oo万人以上的地级市,授权一家商店,也是保证供货每月一万瓶。
全国统一供货价和零售价。”
“我们在生产万里雪产品时,在外包装和内部的使用说明上赋码,每家授权商店每个月的赋码都是不同的。
赋码统一由万里雪平台信息中心管理。”
“如果客户不是从我们授权商店买的万里雪产品,对不起,质量问题我们不负责;如果你说是从授权商店买的,我们要检查产品的赋码。
这样可以让山寨万里雪的企业或个人很难仿制我们的产品,即使能够生产出在外观上类似我们的产品,也不会有消费者购买,导致仿制人无利可图。”
“再加上我们组织专业的打假队伍,三管齐下,基本上可以杜绝山寨版的万里雪。”
“为了保持我们和田经理所在集团的传统友谊,我建议我们每月多提供一万瓶的万里雪给田经理集团。”
田锦渝觉得如果自己再提出独家销售权已经不可理喻了。
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