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第六十节（第2页）

李乐永看着他：“你觉得可行吗？”

billy沉默了。

李乐永收回目光：“我倒有一些想法能够降低报价。”

billy看着他眼睛亮了。

“首先，虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多，但是他们的技术并不成熟。

h省的招标书我仔细研究过了，对于技术方面还是有一定要求的。

所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去，但是中大肯定是可以入选的。”

billy点点头。

“所以，这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。

但是海威跟我们面临同样的问题，就是价格降不下来。

总部给我们一个比较低的价格是一方面，另一方面我们还可以在运费做做文章，再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”

billy跟着他的思路思考着：“运费好说，走海运过来至少可以减掉一半，就是时间要提前。

船运公司那边我可以去把价钱再降低一点。

咱们也是老客户了，这次要点优惠也没什么。

但是黎总的利润，如果他没有赚头，他能同意吗？”

“所以咱们只能给老黎一个二选一的选择，要么他们退出，我们来直接投标；要么他们就是零利润，以底价投标，今后从维保上把钱赚回来。”

billy点点头：“估计黎总要跳脚了。”

“他跳脚也没办法。

要是不按我的这个方法，这个标就赢不了，那样到时候谁都没有饭吃。

咱们可以签一个补充协议，补偿一下老黎。

比如将来这个项目的维保配件咱们可以低价给老黎。

然后他再高价卖出去，这样中间的差价算是他零利润投标的补偿。”

billy若有所思地说：“要不要在税费上也做点手脚？进口关税是按照报关价格来收的。

如果咱们在进口时把价格报低一点，这样就可以少交一些税……”

李乐永脸色一变，紧紧盯着他：“billy，你也是老销售了，这里面的厉害你应该知道啊。

这可是违法的事情。”

billy有点讪讪地：“我就是假想一下。”

“假想也不行。

想多了就变成真的了。

我宁可输掉单子也不能看着你们进监狱。”

billy还是有点不甘心：“可是就算黎总那边的利润压缩为零，但我估计价格还是不够低，还是拼不过中大呀。

而且运费便宜也不行，人家中大的厂子就在深圳。

从深圳运到h省去，就算全走空运也比咱们从美国运过来便宜。”

李乐永沉吟了一下：“所以说总部那边还是要争取。

别的招数也没有，就是个磨吧，能磨掉一点是一点。

如果最后实在争取不下来，你也要有个心理准备。”