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第十四章 管理（第5页）

王阳明还认为，君子养德，必须要善于听取下属的意见，博取众之所长来做决策。

否则，就可能因为刚愎自用而走向灭亡。

西楚霸王为何会败给刘邦，就是因为他刚愎自用，难听谋臣的意见，使得谋臣先后离自己而去；而刘邦却能听取手下人的意见，即使在非常暴躁的时候，也能静下心来，认真听取下属的意见，因而能够网罗天下人才为己所用，最终建立西汉王朝。

每个人都不是完人，并非所有的事情都会明白，也不是所有的事情都能够做到尽善尽美。

身为管理者更不能只用自己的眼睛去看、用自己的耳朵去听、用自己的头脑去考虑事情，而要多多听取他人的意见，善于采纳下属的建议，博采众家之长，这样才能避免做出有失偏颇的决策。

古往今来，成功的管理者都非常重视听取下属的意见。

楚襄王还是太子时曾到齐国做人质，他回国的条件是献地五百里给齐国。

当他回国当上楚王后，齐国便派人前来索要土地。

虽然自己曾亲口答应，但这明显是乘人之危，楚襄王不想给，就问慎子该怎么办。

慎子说：“明天早朝，大王叫群臣献计。”

第二天早朝的时候，几位大臣都提出了各自的主张。

子良说：“不能不给。

大王金口玉言，答应的又是强大的齐国，要是不给，别人会说大王不守信用，以后大王在诸侯中就不好说话了。

不如先给他们，之后再夺回来。

给他们是守信用，夺回来可显示我们的武力，所以我主张给。”

昭常说：“不能给。

君主不能嫌土地广大，而且五百里实占去楚国一半。

这样，君主虽名为大王，若失去了五百里国土，实际上成了小地方官了，坚决不能给，昭常愿带兵去东地坚守！”

大臣景鲤则说：“不能给呀！

虽然是不能给，但仅靠我们楚国的力量又不能守住。

大王既然答应了又不兑现，必然背上不义的名声。

我们既输了理，又不能独自守住，所以我建议向秦国求救。”

三个人说得都有道理，襄王不知该怎么办，就问慎子：“您说我该采用谁的计策呢？”

慎子想了想说：“全部采用。”

襄王不解，慎子说：“按照他们的主意做，大王就可以收到像他们预见的效果。

大王可派子良率车五十乘，向齐国履行献地手续。

第二天您可派昭常大司马，带兵前往东地驻守。

再过两天，您再派景鲤求救于秦。”

襄王听了茅塞顿开，一切就按慎子所说的去做。

子良到齐国交付手续，齐国人就同子良一同到楚国东地接收，昭常立即带兵抵抗，并说：“我租用主上土地，将生死与共！”

齐国人就问子良是怎么回事，子良回答说：“我是受楚王命令这样做，而昭常不把楚王与齐王放在眼里，你们发兵进攻吧！”

齐王大怒，立即组织军队，大举讨伐昭常。

齐王的军队还没有开出国境，秦国五十万大军已逼近齐国边境，秦国指责齐王说：“你们扣押楚太子不让他回国继位，这是不仁；接着又要夺人五百里国土，这是不义。

如果你们把刀兵收起来那就没事了，如果你们动手，那我们也等着了。”

齐王害怕了，就请子良回国，又派人去秦国谈和。

这样，楚国不动刀枪，就使得东地五百里得以保全。

楚襄王听取了三个人的意见，之后又经过慎子的整合，使得楚国在此事的处理上收到了最好的效果。

在这个过程中，子良、昭常和景鲤的意见缺一不可，慎子的独到眼光也极为重要，试想如果楚襄王忽略了其中任何一个人的意见，楚国的五百里地可能就无法保全了。

管理者应该明白：一个人的能力总是有限的，一个人对某一事物的了解也不可能是全面的，虽然不至于像盲人摸象一般，但也只不过是看到了事物的皮毛而已。

因而，管理者需要听取尽可能多的意见，不能只是选择自己愿意听的，或者是自己想听的，而无视那些与自己内心旋律不同的声音。