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第十九章 谈判(第2页)

商业谈判以攻心为上,想要攻心,就必须要摧毁别人信念和底气。

孙晴晴的底气此刻已经被李鸣彻底摧毁,她身上的气势弱了一大截,已经露出溃败之象。

看着一脸淡定,底气十足的李鸣,孙晴晴心情很是复杂,因为看不出李鸣的话是真是假,让她一时间不知道该如何抉择。

如果李鸣的话是假的,她完全可以起身离开,让李鸣的谎言不攻自破,最后不得不作出让步,把这批设备低价卖给她。

可如果是真的,那她就只有加价和放弃这两个选择……

商场如战场,一个选择可以影响到整场战斗的胜负,孙晴晴的内心十分纠结,端着咖啡杯偷偷审视着李鸣,想要从李鸣的微表情中看出端倪。

作为商场老手的李鸣,他的一举一动都让人捉摸不透,面对孙晴晴审视,他漫不经心的说道:“孙小姐,该说的我已经说了,你不用着急给我答案,可以回去好好考虑一下。”

“时间已经不早了,晚上喝咖啡可不是什么好事,我还是先送你回酒店吧。”

主动终结谈判,这样的底气让孙晴晴相信了李鸣的话,心里发出投降般的叹息。

厂子现在迫切需要新的设备,孙晴晴可没有时间去和李鸣墨迹,她放下手里的咖啡杯,杯口滑下一滴水渍,像是在宣告她的失败。

看着李鸣轻声问道:“李先生,能告诉我对方开的什么价格吗?”

这句话在李鸣眼里就是投降的白旗,不过李鸣并不打算接受,他冲着孙晴晴笑着摇了摇头。

“孙小姐也是个生意人,如果你是我,你会告诉我对方开的价格吗?而且就算我说了,孙小姐真的会相信?”

“如果孙小姐真心想要这批货,那就说出自己心里的底价,若是比对方高,我自会把这批货卖给你。”

李鸣让孙晴晴说出自己的底价,这直接让孙晴晴进退两难,整个人陷入了沉默。

她看着自始至终都从容不迫的李鸣,心里感到极大的挫败感,她本以为自己在谈判上的技巧已经炉火纯青,可是与李鸣比起来,她还是显得太嫩了,根本就不是李鸣的对手。

果真是天外有天,人外有人……

沉思了好一会儿后,孙晴晴只能被李鸣牵着鼻子走,说出了自己心里的底价。

“一百台设备,总价三十七万!”

周富国把这批设备卖给李鸣的价格是三十万,孙晴晴现在的价格已经让李鸣有着七万元的利润,就算把李家贵的六万元还上,他还能再剩下一万元。

虽然这个价格已经很不错,但李鸣现在非常缺钱,他还想再探一探孙晴晴的底,于是直接站起身来,对孙晴晴摇了摇头。

“不好意思孙小姐,你的价格太低了,我们还是下次再合作吧。”

“时间太晚了,我手里还有事情,就先告辞了!”

说完话,李鸣直接转身离开,这个过程没有一丝一毫的犹豫,就像真的已经放弃了这次合作。

孙晴晴被李鸣这一招给弄懵了,眼看着李鸣马上就走出咖啡厅,她顿时脑海里浮现出一万种念头,就在李鸣一只脚已经走出咖啡厅的时候,她终于还是没有忍住,开口叫住了李鸣……

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