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第24章（第3页）

&ldo;我知道！

！

&rdo;心事被摊开来，更证明无能，乔冬阳有些生气。

&ldo;生气、伤心、难过都没有用。

那家花店哪里如你？我看了，土，俗，哪里都不如你。

那为什么，人家的生意那么好？&rdo;

&ldo;他店里的花便宜，买的人多。

&rdo;

&ldo;仅仅如此吗？&rdo;

乔冬阳抬头看他。

&ldo;我令人去打听了，他们刚开店，就将这几条街道的邻居都打点了一遍。

人都是这样的，受了恩惠，只要不是个贪便宜的，总要帮着说上几句好话，生意便是这么来的。

再者，人家定位明确。

这里是老街道，居民也大多是年纪大的住户，就是这样土、俗又便宜的鲜花，才受喜爱，买鲜花不就图个一时新鲜？况且年纪大的叔叔、阿姨们，会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗？他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的？当然不会管，于他们而言，价格适中才是最好。

&rdo;

&ldo;那按你这说法，我的花店岂不是完全开不下去了？！

&rdo;

&ldo;你想走高端路线，也不是不可以。

就跟古董店一样，一开张就能吃三年。

你的量没他多，但是一旦卖出去，一束的利润得是它五束的吧？&rdo;

乔冬阳低落道：&ldo;并没有，你知道吗，他店里的玫瑰花，进价，一支真的就两毛钱，他们卖十块钱。

赚了多少？我店里的进口玫瑰，由中间商拿货，过了两道，进价就贵，我卖三十，赚的反而没他们多。

按这个比例来算，我的一束连人家半束都不如。

&rdo;

柳北晔点头：&ldo;鲜花的批发价格我不太明白，这一点我说的不对。

但是你要对你自己的花有信心。

想走高端路线，是好想法，但要看怎么走。

例如说，你的店里为什么只卖进口玫瑰？为什么不再进一些普通玫瑰卖？

他们的玫瑰进价两毛，我就不信，云南的花田那么多，就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖？品质好上许多吧？到时候你卖十五一支。

赚不赚？十五也就比十贵个五块钱，可却比三十便宜了整整一倍。

这样一来，消费者的接受度就完全不一样了。

&rdo;

乔冬阳歪头看他，还在想。

&ldo;是不是有很多人问了价格，便走了？&rdo;

&ldo;是。

&rdo;

&ldo;这就是问题所在，当你没有任何基础的时候，你要妥协于现实。

顾客觉得你店里的花好，买习惯了，会不会也挑上几朵昂贵的进口花？你不能要求别人只买贵的花，这个世界上，还是普通人最多。

你的店，暂时，还是为普通人服务。

&rdo;