9号看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第7章（第4页）

其实刊登出的那些诗都是烂作，真正好的作品是在写给辉子哥的一封封从没寄出去的信中。

我在信里用优美的语句、文雅的修辞和饱满的激情表白了自己对辉子的爱慕，甚至对他身体的向往，以及对小威的怨恨。

写完后，我将信小心翼翼地折好，放在信封里，然后把它撕得粉碎。

那年我二十岁，即使十几年后的今天，三十岁的我还是不能肯定自己会不会将那些信寄给辉子哥，但有一点我确信，今天无论我爱上了哪个帅哥，也不会自虐般地去写那些无聊的信。

鉴于我有太多的爱好，且又如此高雅，我的书本们对我十分不满，所以那学期期末，我有三门功课开了红灯。

按照我们学校的学籍管理制度，我下个学期只要再有一门不及格就自动降级，不给补考机会，并失去学位。

对这样的前景我脸都绿了，于是我披红带绿地回到了北京。

那年，北京的鞭炮生意很火，大街小巷到处是炮摊儿。

以辉子的聪明是绝不会放弃任何一个赚钱的机会，他在离德外不远的居民区支起个摊子，白天忙著在他的服装店进货、销售，晚上小威陪着他黑买鞭炮。

我并不想关心辉子干什么，只是偶尔傍晚出去闲逛时，会看到辉子和小威穿着军大衣，哆哆嗦嗦地站在寒风里。

忙的时候，他们一个给顾客拿货，一个收钱，配合得相当默契。

没人时，二人在风中说笑，甚至相互搓手取暖。

一天早晨，我在院子里看到辉子：『你现在在家干什么呢？』他问。

『没事儿。

』我回答。

『那你今儿跟我去看摊儿得了，你还没见过我那个门脸儿吧？』我犹豫片刻：『行！

』

辉子的小店儿看着并不起眼儿，几乎没有装修，上至顶棚，下至地面，扑天盖地挂满了衣服。

辉子经营的服装种类倒很齐全，从男到女，从里到外，没他不卖的东西。

我拿起一双袜子阴阳怪气地问：『这也是高档服装？』辉子只笑不答。

看辉子作生意是一种享受，他从没有象小品里表现的那种夸张叫喊，或是对顾客竭尽讨好之能势，近乎强买强卖。

他坐在门口，悠闲地看着进出的人流。

碰上有心想买的顾客，辉子就一旁说这衣服面料好，式样流行等等，然后顾客要求拿下来细看或者试穿，接著是讨价还价，最后成交。

若对方在辉子介绍后仍不搭腔，他也不会多劝。

辉子说卖东西既不能太热情，更不能冷淡，尤其是对男的或三四十岁的女人，他们一般手里有钱，或者有目的而来，如果看到喜欢的衣服就会掏钱。

想让顾客买你的东西，最重要的是要表现一个『诚』字，管真的假的，也要装出一副实心实意的样子，有了信任，才能成交。

在辉子谈论他的生意经时，我想起小时候，辉子常告诉我如何赢得别人手中的弹球儿，如何逮到更多的蜻蜓。

辉子做事很理性，他不自觉地在实践中总结经验，寻找规律，下次便做的得心应手。

这是很男性的思维方式。

『你这里丢过衣服吗？』我又好奇地问

『丢过。

有一次一个初中生偷条仔裤往书包里塞，我当时就把他抓住了。

』『你怎么处理他？』