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第118章(第1页)

开放式肢体语言包括了:手臂与腿均不交叉,手掌张开。

显露手腕内侧;在身体方面,脚与胸面向对方;脸不要被手、头发或深色眼镜所遮住;身体稍微向对方倾斜,但是要抬头挺胸,不要弯腰驼背。

2封闭式肢体语言这象征着一个人不愿或并未开诚布公地,与对方或他人互动。

我们在应付一位纠缠不休的推销员,或是一位专业人员在应付一位客户,而这位客户提出了他无法或不愿答应的要求时,就可自信坚决地将封闭式肢体语言派上用场(通常还会附上一句&ldo;不&rdo;)。

同样地,人们在一些他们不愿或无法敞开心胸的紧张场合中,也会利用这种肢体语言,例如:在工作面试时。

这往往会给他人一种错误的印象。

练习开放式的动作不仅可使害羞的受试者表现得更大方、更有自信,同样地也会让他们本身产生这种感觉。

封闭式肢体语言几乎正是所有开放式动作的反面。

手臂与腿交叉以形成自己与他人之间的一道屏障,或者把袋子或档案摆在身体前面,都可达到相同的结果。

另外像是不面向对方,眼光移向他处,避免双方目光接触,身体或脚朝向他处,用深色眼镜或长头发把脸遮住,这些都属于封闭式动作。

3支配与顺从的动作这些动作的使用目的是,使用者为了向对方宣示双方的权力关系。

在自己无意屈服时,绝对不要传达出顺从的信号。

倘若你的确有意顺从,那么有好几种动作可供你运用:鞠躬,程度从轻轻点一下头到整个人趴在地上不等。

对女人而言,可行屈膝礼,对男人而言,则可轻触或移动一下帽子。

这些动作在长辈或上司面前有贬低自我的功效。

在这种情况下,身体的姿势便代表本身的地位。

另外一类的动作,则表现出你意识到上司长辈的出现,例如:停止说话、继续(或者假装继续)工作、起身(甚至立正),或者仅是不再(闹荡)。

这些动作与学校或工作场所特别有关。

4侮辱的动作一位有自信的人会注意到,切勿因为不了解某种动作的不同文化意义,而一不小心地做出了明显的侮辱动作。

同样地,你也必须知晓不同文化的人,所做出的动作究竟有什么意义。

象&ldo;伸出大姆指&rdo;这样的动作,在英国文化中象征十分完美,但在其他文化就可能是一种侮辱的动作。

视觉信号眼睛一向被称为&ldo;灵魂之窗&rdo;,单从眼睛我们就可以接收到许多讯息,或许比其他任何一处肢体特征所得到的都还要多。

瞳孔大小是一项重要的特征,表现出人们本身的反应,无论他们自己是否有所察觉。

瞳孔大小与眼睛所见环境的光线强度有关。

我们大都还记得小时候拿着火把到同伴眼前,观看对方瞳孔收缩的情形。

有些动物‐‐例如猫‐‐瞳孔收缩的情形特别显著。

然而,瞳孔大小亦受自主或非自主神经系统的支配。

当一个人性欲高升时,他的瞳孔便会放大,这样别人就较有可能认为他们具有魅力。

这便称为&ldo;卧室之眼&rdo;(bedrooeyes)。

一个处于警戒或生气状态下的人,瞳孔则会缩小。

药物也会影响瞳孔大小。

在许多文化中,女人会将少许的龙葵(这种植物又名&ldo;颠茄&rdo;)放入自己的眼睛,好让自己看起来更富吸引力。

颠茄中的颠茄精会使瞳孔扩大。

这种药物目前也为眼科医生所使用,以便在做眼部手术之前将瞳孔放大。

鸦片、海洛英、吗啡等麻醉药物的影响,就是使得瘾君子的瞳孔极度缩小,成为有如针头般的大小。

接下来我们来谈谈&ldo;注视&rdo;,即我们在看东西时。

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