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第六章 0508(第3页)

写什么呢?三个方面:一、自己当前分身乏术的现实处境;二、重申与她表妹毫无瓜葛的实际;三、强调自己表里如一、前后如一、言行如一的根本永远不变。

最后,加上一句:‘急急如律令’,唯望一改‘洞中方一日世上已千年’。

给欣悦的挂号信寄出不到两周就收到回执,这表明欣悦收悉挂号信快一周时间。

6.07

随着宣传等的不断改进完善,尤其是张贴广告中突出增设当地联系代办人(按量给予5~10%的手续费),代办菌种销量猛增,加上技术资料的大量提供,试产用种量空前增长,邮购菌种也在迅猛增加。

可是,需要及时办理的事层出不穷,时常搞得头昏脑涨,仿佛始终被一股无形而又十分强大的激流所推动,自己除随波逐流以外别无他法,完全是身不由己。

认真分析,邮购菌种业务的迅速增加,大大出乎意料。

由于邮购几乎没人要求上门指导技术,相对销售成本最低,效率最高,虽单笔交易量很小但总量却呈几何级增长趋势。

各种迹象表明,信函加邮购是一条不可或缺的重要营销途径。

深入剖析邮购客户的生成条件发现,有约五成的客户是在看张贴广告后,来信咨询并索取技术资料,继而邮购菌种试产。

另有近四成的客户经现场咨询,在收悉回函和所赠技术资料后邮购菌种。

尽管尚有部分客户生成条件不明,但超过九成半以上的邮购客户,都与回函和赠送技术资料密切相关。

对比现场咨询与张贴广告,张贴广告所产生的客户将近四成,而成本与赶集的现场咨询相比十分低廉。

通过对回复信函、赠送技术资料所产生的价值分析,每投寄一封信函,平均产生0.3元偏上的销售额,每赠送一份技术资料平均能够产生1.4元的销售额。

如果压缩街头巷尾的现场宣传,就有足够资源张贴广告,以及回复信函等。

在同欣悦商讨营销方向时,没有发现信函营销的强大优势因而被忽略。

看来,菌种营销向信函、邮购大幅倾斜势在必行,应该及时让欣悦清楚这一重要发现,并尽早形成共识。

欣悦收悉信函已有月余,至今不见回音。

时刻不忘要去裁缝铺,却就是抽不出时间。

转眼已是腊月二十八,终于能够挤出时间去裁缝铺。

鉴于时常有大群的人被客车甩下,被迫徒步赶路,庶盶只得骑上自行车前往。

到了裁缝铺,庶盶大感意外——大门关闭。

只怪自己像只刺巴林斑鸠不知道春秋,昨天是这里最后的逢场天,很快就是大年三十,裁缝铺哪有不关门之理?

去欣悦家吧,她父母自必知道我俩闹矛盾及其原由,自己没有勇气去对她父母。

唯一可取的是,乘兴而来败兴而归。

好像有人在关注自己,甚至还可能正在议论。

细思量,自卖鱼之后,自己和欣悦的事必然疯传。

今天到这里,没人认出自己来才是怪事。

自己与欣悦所闹矛盾,一旦传出自必又是一大地方新闻而经久不息。

如果人们认为本人与她表妹有染的话,这问题就严重到无以复加的地步了。

自己和欣悦的婚期都定了,在此前提下,又来场与表妹有染的闹剧,岂不表明自己对欣悦没有责任心?设若众口一词,谎言也成真。

以此类推,自己岂不是对客户、对他人都缺乏责任心?如此,自己这一辈子还有啥混头?如果自己真有其事,也算罪有应得,可这本来就是子虚乌有、天大的冤枉。

早有些饥肠咕噜,原本想先找个地方填饱肚子。

另外,经欣悦父亲介绍也认识一二德高望重的前辈,可以去找他们一诉苦衷并请他们出出主意。

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