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第十九章 谈判（第2页）

商业谈判以攻心为上，想要攻心，就必须要摧毁别人信念和底气。

孙晴晴的底气此刻已经被李鸣彻底摧毁，她身上的气势弱了一大截，已经露出溃败之象。

看着一脸淡定，底气十足的李鸣，孙晴晴心情很是复杂，因为看不出李鸣的话是真是假，让她一时间不知道该如何抉择。

如果李鸣的话是假的，她完全可以起身离开，让李鸣的谎言不攻自破，最后不得不作出让步，把这批设备低价卖给她。

可如果是真的，那她就只有加价和放弃这两个选择……

商场如战场，一个选择可以影响到整场战斗的胜负，孙晴晴的内心十分纠结，端着咖啡杯偷偷审视着李鸣，想要从李鸣的微表情中看出端倪。

作为商场老手的李鸣，他的一举一动都让人捉摸不透，面对孙晴晴审视，他漫不经心的说道：“孙小姐，该说的我已经说了，你不用着急给我答案，可以回去好好考虑一下。”

“时间已经不早了，晚上喝咖啡可不是什么好事，我还是先送你回酒店吧。”

主动终结谈判，这样的底气让孙晴晴相信了李鸣的话，心里发出投降般的叹息。

厂子现在迫切需要新的设备，孙晴晴可没有时间去和李鸣墨迹，她放下手里的咖啡杯，杯口滑下一滴水渍，像是在宣告她的失败。

看着李鸣轻声问道：“李先生，能告诉我对方开的什么价格吗？”

这句话在李鸣眼里就是投降的白旗，不过李鸣并不打算接受，他冲着孙晴晴笑着摇了摇头。

“孙小姐也是个生意人，如果你是我，你会告诉我对方开的价格吗？而且就算我说了，孙小姐真的会相信？”

“如果孙小姐真心想要这批货，那就说出自己心里的底价，若是比对方高，我自会把这批货卖给你。”

李鸣让孙晴晴说出自己的底价，这直接让孙晴晴进退两难，整个人陷入了沉默。

她看着自始至终都从容不迫的李鸣，心里感到极大的挫败感，她本以为自己在谈判上的技巧已经炉火纯青，可是与李鸣比起来，她还是显得太嫩了，根本就不是李鸣的对手。

果真是天外有天，人外有人……

沉思了好一会儿后，孙晴晴只能被李鸣牵着鼻子走，说出了自己心里的底价。

“一百台设备，总价三十七万！”

周富国把这批设备卖给李鸣的价格是三十万，孙晴晴现在的价格已经让李鸣有着七万元的利润，就算把李家贵的六万元还上，他还能再剩下一万元。

虽然这个价格已经很不错，但李鸣现在非常缺钱，他还想再探一探孙晴晴的底，于是直接站起身来，对孙晴晴摇了摇头。

“不好意思孙小姐，你的价格太低了，我们还是下次再合作吧。”

“时间太晚了，我手里还有事情，就先告辞了！”

说完话，李鸣直接转身离开，这个过程没有一丝一毫的犹豫，就像真的已经放弃了这次合作。

孙晴晴被李鸣这一招给弄懵了，眼看着李鸣马上就走出咖啡厅，她顿时脑海里浮现出一万种念头，就在李鸣一只脚已经走出咖啡厅的时候，她终于还是没有忍住，开口叫住了李鸣……