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其实,关于起跑店的经营,吴常秀是有做过深入的思考的。
他也不是没有自己的想法,但是自己手里只有一家门店,又不算是名正言顺的业务主管,只是兼管一下,所以很多时候,也并不敢放手来干。
刚好今天,夏总提了出来,她说的试验田的想法。
这一下子就和吴常秀心里的想法契合了。
所以,他马上就把自己之前的想法提了出来。
“哦?你有什么请求?”
夏总慷慨陈词之后,没有想到吴常秀当场就要提出要求,她也有些意外。
吴常秀清了清嗓子说到:“夏总,起跑店第一个月的经营情况是不错的,您也知道了。
当时起跑店第一天的开业销售情况,可谓是一炮打响。
为什么能有这样的效果,因为我们当时做了很多当季货品的折价销售。
那个时候刚好是夏末秋初的时候。”
“嗯,我记得。”
夏总点了点头。
吴常秀又继续说到:“现在,我想请您把我们羊城一动所有销售状况不佳的当季货品,全部拨给我们起跑店,让起跑店来折价销售。”
“当季货品?”
夏总有些不太情愿,她说:“新店刚开业这么操作一下还行,如果一直这样常态化的话……按照我们以前的操作,不能这么快的就折价销售的,很多货品迟半个季度还是可以销售出去的。”
吴常秀说:“如果当季的货品不能及时的折价销售,再拖半个季度,然后再统一调拨回去大仓,然后再打包去我们的万博折扣店,这就差不多迟了两个季度了。
这样太慢了,我们的库存压力也会非常大的。”
“那你想怎么操作?”
夏总直截了当的问到。
吴常秀说:“我们可以设定一个指标,比如说,当季售罄率低于百分之八十的,这些货品,我们就可以不经过大仓,直接调拨到上下七的起跑店。
如果当季售罄率高于百分之八十的,说明这些货品还是比较受欢迎的,可能是因为码数或者其他原因,没有那么快销售完,我们可以再等等,按照我们以前的流程来处理。”
“这样啊……”
夏总单手握拳,揉了揉自己的眉心,低头沉吟半晌。
吴常秀提出来的按售罄率来划分产品,售罄率的低的货品,说明当季的竞争力是有限的,就立刻进入折价销售,不经过大仓,这样至少能快两个周末的时间。
当然了,对于售罄率还可以的货品,还按以前的流程来。
这样的话,对于门店,也不会有太大的冲击。
夏总前思后想,觉得吴常秀的这个办法未必不是可以尝试一下的办法。
她又问到:“你的这个折价销售,我觉得还是快了一点儿。
稍等等的话,可以拿去万博折扣店,也是可以销售的。”
吴常秀笑着说:“夏总,万博折扣店的平均折扣是六折,已经差不多是我们公司的拿货价了,要是考虑到运输、店租、员工等成本,相当于我们是亏本来回笼资金了。
这一批的当季折价销售货品,我准备的定价是七到八五折,具体由店长来决定。
这样,我们库存周转可以快很多,也多了一些利润。”
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