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第7章 贪得无厌（第8页）

对李闻的表现出来的不满，林若然是能够想到的，因为从讨论议标这件事情开始到现在，李闻没有得到实质性的好处，以他的性格那是肯定不能放过裕达公司的。

在对李闻的公关策略上，林若然和刘裕后存在着分歧。

刘裕后认为对待李闻这样的人，小恩小惠就可以了，逢年过节必须要走的过场一定要走到，在礼节上一定不能少了什么，不能让他挑刺，如果他真要鸡蛋里挑骨头，那也没有办法。

而林若然认为，对待李闻必须予以回扣才能笼络住他，无论是三个点五个点也好，还是每平米让三块钱五块钱也罢，总之，必须让他得到实惠。

其实，说白了，就是银子多少的问题。

刘裕后给得少，礼尚往来就可以了，多的时候不能超过3W块钱，毕竟能够得到文韬的活儿，起到关键作用的人物不是李闻！

而林若然呢，自然给得多，钱多好办事，作为销售部经理，他深知公关的难处，特别对李闻这号人物，事情来了，一码归一码，一笔银子只能解决一件事情。

第二件事情来了，对不起，咱们重新捋账，另行计算。

这样一对比，刘裕后的处理方式还是有一定道理的，所以，林若然在对待李闻上基本按照刘裕后的意见进行，但他保留了个人意见。

一个小时后，二人坐在了刘裕后的办公室。

再有三天就能得到佳名花园二期的预付款了。

虽说这次议标的综合单价是95元，比起一期的价格，能够好看些，但是付款方式的调整让刘裕后不得不慎重考虑资金用度。

“合同签订三日内支付预付款，付总工程造价的30％；竣工验收完毕，付总工程造价的60％，此部分工程款以佳名花园一期楼房进行抵顶；剩下10％工程款为质保金，两年内付清，每年支付5％。”

白纸黑字，写得清清楚楚，明明白白。

原本刘裕后可以要到全额工程款的，不过价格只能在91元。

要到房子，不但综合单价提高到了95元，如果把房子囤上一年半载，以现在的行情，肯定能够升值，是很有搞头的。

“怎么，李闻不满意？”

“可不是，已经牢骚了一个上午了，高兴而来，败兴而去，鱼钓了一半就被做电梯的接走了。”

“要不等到预付款拨付了，你再过去找找他，现在主动些，开工了工程部那边的压力能少一些。”

“他的胃口挺大啊，虽然明面上他没有说具体数字，不过可以看出来他的胃口。”

“他凭什么，就凭他口头说的一纸议标报告书！

他也太把自己当盘菜了！”

“现在还不是跟他闹僵的时候，毕竟合同刚刚签下，开工在即，他还在那个位置上坐着呢！

我的刘总。”

二人没有了声音，一个低头抽着烟，一个玩弄着滑盖手机。

“要不这样，等预付款下来了再说吧，至少在三四个月内他不会找我们麻烦，你该照常跟他打交道照常打交道，这样事情来了不至于临时抱佛脚。”

刘裕后做决定地说道。

“目前看也只能这样了。”

林若然叹了口气。