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他们这段时候看到从我们钢厂出去的钢材,在市场上也没有受到万虎公司的打压,就也动了心,”
赵东把吃饭时的情形,跟沈淮汇报,“不过他们的经营规模都比较小,但对海鹏都很信任,也是厮混熟了的,还有两个人就是从市钢厂出去的,就想着凑成一家……”
“大概能凑多少资金出来?”
沈淮问杨海鹏。
“大概能攒个两百万的样子,钢厂能不能给更多的优惠?”
杨海鹏凑过脸来。
“就这么点的进货量,你好意思跟我伸手要优惠?”
沈淮抽出一根烟点上,说道,“我打算根据资金规模、货物周转率,对不同的经销商给予不同的待遇标准,也会适应的给予一定的市场支持。
你们就能凑两百万的资金,实在是有些低了,少说要拿出五百万资金,我可以给你们最优惠的市场待遇……”
“差三百万,你叫我从哪里偷去?再一个,螺纹钢的价格从年中就开始下降,就算没有万虎公司,这时候敢做钢材的建材商,也没有几家。”
杨海鹏说道。
螺纹钢价格这半年来持续下降,一是国务院在六月下旬出了“国十六条”
,严禁打击海南等地出现的楼市泡沫,对各省市的建材市场打压影响很大;二是各地很多中小乡镇钢企近年来都争先上螺纹钢项目,相当多的劣质地条钢、螺纹钢冲击市场,使得市场价格也相继滑坡。
不过梅溪钢铁厂没有技改资金,不能引进新的设备,去改生产高附加值的板材。
目前,沈淮要把已经落后于时代的窗钢产品淘汰掉,最方便实现的,就改生产建筑用的螺纹钢,所以钢厂接下来还将面临市场价格持续下滑的冲击。
沈淮笑了起来,对杨海鹏说道:
“不要拿糊弄别人的一套在我面前摆弄。
现在生产螺纹钢的企业是有些多,他们生产条件简陋,成本低,就算钢材质量差,把价格压下来还是有利润可赚。
眼下的市场,是对市钢厂以及梅溪钢铁厂等要走正规发展路数的钢企,是有些不利。
不过国内建材市场往后只会扩大,不会萎缩,整体大环境只会越来越好,虽说到处都在干偷工减料的事,但质好价优的螺纹钢也不会就没有活路。
另外,钢材出厂价格,我可以十五天一调。
这样,只要你们手里不要压货,市场波动的风险,由钢厂替你们承担。
这样,你大概不能说我没给你们好处吧?”
国内钢材价格今年才逐渐放开,各大钢企对钢材出厂价格,都是两三个月甚至更长时间进行一次调整。
钢材市场价格的波动通常都大而频繁。
对中小经销商来说,钢企两三个月甚至更长时间才调整一次出厂价格,市场波动的风险就要他们来承担,就有些承受不起了。
沈淮答应出厂价格调整期缩短的十五天一调,这对中小经销商是十分有利的,他们只要货物周转率够快,就能获得相对稳定的利润,少受市场的冲击。
只有那些资金雄厚的经销商,才会想到大量囤货,去做市场投机的事。
“好处是有好处,但不能想额外再凑三百万,真不是容易的事情。”
杨海鹏说道。
“能不能贷款?”
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