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三 谈判合作(第1页)

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王芷悠心想,果然闻名不如见面,这一开口,把两家公司都捧上了,弄得不跟他们合作,就是我方损失,暗示如果他们转而跟对手公司合作,那么谁能在这个市场多占一席份额还未可知。

不过这也不是他自吹自擂,毕竟盛豪公司旗下门店众多,每年不知有多少大牌公司抢着跟他们合作,从出厂到分流,确实能最快到达消费者手中,而从消费者反馈回来的信息,也能最快集中反映到厂里,便于创新和改进,以应对消费者时刻转变的需求,抢占更多的市场份额。

王芷悠敛下心神,沉稳说道:“盛豪确实是行业数一数二的公司,如果能够与贵公司合作,确实是荣幸之至。

对方代表团面色一喜,以为她会按照自己公司给的条件打印签订合同,只有坐在上方的二人例外。

果然,王芷悠看着这帮人的脸色不动声色的继续说道:“我详细解读过贵公司的市场营销,好像与我司崇尚的理念相悖。

在加上我司原本具有的国民品牌知名度,我想贵公司并不是唯一的选择。

曲临商知道,现在市场上有很多跟他公司一模一样的模式。

通过跟厂家大规模订货,从而拿到最优的价格来谋取最大的利润。

这一点他从不怀疑自己并不是对方唯一选择的合作对象。

相信她是有的放矢。

有意思,他依旧温言说道:确实,市面上有很多这样的公司,但是,盛豪有自己的物流链,这意味着我们可以保证产品在我们的监控范围,物流信息透明,随时追踪产品去向,王经理,您应该知道,一个新的产品投向市场,比对手多一分钟,就能引导大众跟风的方向。

多一分钟,就多一分主导权。

确实是这样,就是基以这样的条件才会考虑跟他们的合作,王芷悠也知道,跟他们公司合作是必然,只是为了公司争取利益最大化,才会跟他们一而再再而三的磋商面谈。

接下来的时间,双方一直在打太极,时而气氛融洽如阳春三月,时而剑弩拔张如凛冬将至。

总的来说,会议从来都是冗长而沉闷的。

有段时间,双方都陷入沉默,时而看着合同协议,时而看着两方的拍板人,双方都不肯退让一步,心里鼓捣着,难道这次又要无功而返?

王芷悠看着对手,他没有一丝不耐,确实是优秀的捕猎手。

其实她心里也明白,双方都没有亮出底牌,王芷悠手里的底牌是公司产品的专利,毕竟在知识产权相对保护的今天,有了专利,很大程度意味着产品的稀缺性和不可复制性。

她知道,她要做的就是拿下产品的定价权,如果有可能,让对方直销售这一家公司的产品。

只是,她有些头疼,遇到个难缠的对手。

脑海里突然就闪现出一张怒气冲冲的脸,他怒吼的说:“盯住他的眼睛,看着他,别退缩,别被人看出你是个懦夫。

他持续咆哮,王芷悠出现了错觉,有个声音在抽泣,喃喃的说道:“别逼我,我知道,我知道。

你别说了,求求你,别再说了。

稳住了心神,王芷悠含笑看着他,曲经理,这样下去根本没有任何意义,我们还是开诚布公的来谈合理的条件,我相信,曲经理也是爽快人对吧。

对方只是呵呵一笑,迎面对上她的目光,那像清潭冽水的目光,究竟什么样的人或事才能在这双眼里掀起波浪。

王经理,你也知道你给出的条件有多苛刻。

我知道,盛豪并贵公司唯一考虑的合作对象,但我相信,盛豪是贵公司最好的合作对象。

如果贵公司可以尽最大经营权利给盛豪,盛豪一定会给贵公司实质性的成果。

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