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10.01
化工厂原有的规章制度简单死板,甚至自相矛盾。
各工序之间缺乏密切联系,各工种之间的报酬标准高低悬殊巨大,例如销售人员业务提成比例占销售额的10~15%,就明显偏高数倍,而销售人员的实际收入却并不高。
化工厂重启之后,首当其冲是重建销售团队。
庶盶发出自上任化工厂法人以来的首份指令:为有效降低销售成本并有效提高销售人员个人收入,厂部决定对原销售部门所有成员进行短期业务基础知识培训,经考核择优录用以重建销售部门。
考试不合格者将安排到其他部门从业。
培训伊始,庶盶开宗明义道:“销售部门是化工厂的对外喉舌,是化工厂的眼睛和耳朵,更是化工厂的脸面和半壁手足。
这就注定了销售人员神圣而光荣的使命,以及必须具备的基本道德素养。
为此,这也就是我们本次短期培训的目的和意义之所在。
如果达不到这样的目的,首先是本人的失职,其次也有大家的责任。
从这个意义上来讲,我们是同一条战线上的蚂蚱,跑不了你更跑不了我。
接下来,我们将从以下三个层面展开学习和讨论。
这三个方面分别如下:一是基本的道德修养,二是销售的基础知识,三是销售本厂产品的一些灵活技巧。
在这里,我很遗憾的告诉大家,我没有来得及编印教材,唯有请大家认真听讲,最好加上认真记录。
正因如此,这也就表明,我们的这次培训不是那么教条死板,而是活拨奔放前提下的些许严肃认真。
也就是说,这次活动虽然被冠名为培训,其实就是一个民主生活的集会。
所不同的,只是先弄出个提纲,然后我们大家一齐各抒己见、相互交流,从而凝聚共识、团结拼搏,实现工厂明显降低销售成本,从业个人明显增收的、皆大欢喜的目的。
为此,我预祝我们真诚互动的合作愉快并取得圆满成功!”
一片掌声之后,庶盶在活动黑板上写下上述三个提纲:“希望我们大家逐一针对这几个提纲,本着知无不言言无不尽的精神,提出自己的真知灼见!”
一片鸦雀无声,庶盶随即发言:“今天,本人就来带头发表的系列看法和认识。
首先,就销售人员的基本道德修养谈谈个人的看法。
也许有人要问:销售与道德修养有关系吗?本人认为不仅有关系,而且是销售人员的首要素养。
为什么呢?凡从事销售活动者,最关键一环是成功的自我推销。
如果我们所到之处,客户从内心深处把我们真诚奉为座上宾、拿我们当自己人看待,我们还有什么产品卖不出去的呢?反之,就算我们跑断腿,也卖不出多少产品。
那么,如何成功自我推销呢?从古至今,人们对于交朋结友都持谨慎态度。
这是因结交不慎出现害人害己甚至祸害子孙的事例普遍存在,所以人们在交朋结友时,必须保持谨慎,这也就是‘结交需胜己似我不如无’能够深入人心的关键之所在。
“不过,对于‘胜己’的理解可能各不相同。
例如,作为一名销售人员,一见有权有钱有势的人,纳头便拜、唯唯诺诺,连大气不敢出。
如果是这样,就算自己真诚想结交对方,但对方没有结交的前提条件啊。
这时,如果对方愿意结交,唯一的条件恐怕就是可以拿来当枪使、当牲口所驭用。
还有,一些人搞歪门邪道的本事不得了啊,本事齐天啊,他们的本事无疑是胜过自己,我们就必须想尽千方百计要去结交吗?本人认为,这是在给自己、给子孙挖陷阱。
“那么,什么样的人,是最为人们所普遍争相结交的呢?那就是堪为表率的师者。
师者,不仅具有授业、解惑的实际能力,而且具有利人利己的言行立场。
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