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第六十一章 见客二(第2页)

“您…您的意思是?”

看见谢无惑高深莫测的神情,朱笑八不由的凑近了些,“老朱愚钝,还请谢掌柜的指点一番!”

“朱老板,我冒昧的问您一句,请问贵铁匠铺里,卖的最好的铁器,是什么呢?”

谢无惑没有立刻回答朱笑八的问题,而是反问一句。

“卖的最好的铁器?我想想,”

朱笑八虽只是上面派下来的一名傀儡,但并非不懂生意之人,稍稍思索片刻,认真的回答道,“没有什么卖的最好,但是确实有几样东西卖的很火热。”

“在咱们朱家铁匠铺,一般来说,一钱银子一把的铁锹和铁镐,还有二钱半银子的铁锅,以及半钱银子的铁铲,这些东西占了整个朱家出售额的小头。

其余杂七杂八的刀剑还有其它东西,才勉强超过它们。”

谢无惑还没开口,就听见孙老板的惊呼声,“这些东西,怎么这么便宜?”

“上月我的管家刚刚从你们朱家的门店下进了三十把铁锹,花了十二两!

平摊下来,即使你们朱家没有给折扣,也得花四钱银子一把!”

“莫不是我那老管家,偷偷从你的伙计那里拿了回扣?”

“孙老板,别激动!”

朱笑八强忍着笑意,对气呼呼的孙老板解释道,“放心,您的管家并没有从这笔生意里赚哪怕一个子儿!”

“那你倒给我解释解释!”

“孙老板,其实要解释这个问题,很简单。”

谢无惑也看出问题所在,嘴角带着微笑替朱笑八解释道,“我先问孙老板您一句,请问你们米粮铺子里,卖的最好的又是哪种米?价格几何?”

孙老板平复了一下心情,回答道,“若不算饥荒年那种十几枚大子儿就可以拿三斗的泥沙米之外,卖的最多的就是随便去了下壳的糙米了。

价格嘛,我想想——”

“二十文一斗。”

“那请问贵店里有精致加工过的精细米么?”

“那当然是有的。

五十文一斗。”

“两样米每月的销量相差几何?”

“相差?相差的多着呢!”

孙老板露出一股理所应当的表情,“那些细细褪壳的精米,能有几个穷苦汉子吃得起?都是那些家里有点钱的商人们才买来吃的。

那些人平时大鱼大肉,米量一个月都吃不了多少。

哪像那些穷人,没啥吃食,每天就着些快放臭的咸菜,能吞下三大碗米饭。”

“这不是一个道理么?”

谢无惑望着他,稍显严肃的说道,“朱老板家的铁器,也是这个道理,并非是有人从中瞒着你的眼睛拿钱,二十你管家买的,和那些二钱银子一把的不是一个东西。”

“哦,原来是这样!”

孙老板不是个蠢人,只是十指不沾阳春水,平时没有经手过这些小事罢了,经过谢无惑的比喻,很快就明白了这个道理。

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