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第2章 后起之秀（第5页）

当他把重新算好的“90”

写到报价单交给林若然和张德仁时，他们也是一惊！

报价单上原来的数字是“80”

，里面包括了三人想到的可能产生的所有费用，还有15块钱每平方米的毛利润。

如果报“90”

，那就太离谱了，利润率由18％马上提升至28％，这样做是很容易被pass掉的！

安装专业价格向来比较透明，虽然地面采暖工程在2003年还属于新兴的行业，价格组成有些模糊，但不到30％的利润率是非常危险的。

“别互相看了，老张，定稿吧，就90块钱了。”

“刘总，不再考虑考虑？”

林若然追问了一句，作为职业销售经理，他有着最新市场的价格拿捏，作为公司的合伙人，他也有义务提醒刘裕后要慎重。

投标机会难得，失去了就真失去了。

“很晚了，就这样吧。”

刘裕后并没有多说什么，作为公司的决策者，他果断的性格显现出来。

与此同时，孙道义反倒显得轻松了不少，正在家里看着电视喝着茶。

就在一天前，他和李闻谈妥了一个双方都能接受的数字，当天下午他就安排人整理完了标书。

这几天他还忙活了一件事情，就是做通了刘方力和李万祥两人的工作，让他们作为陪标方参与进来，三方已经统一了投标报价，这也是他能与李闻谈妥的前提条件。

此时，窗外的一切都被浓浓的夜幕所笼罩。

第二天天气晴朗，刘裕后三人从公司出发一起来到了文韬会议室，第二波到的是万有，第三波到的是宝元。

作为这行的后起之秀，刘裕后带着林若然他们主动跟竞争对手们打着招呼，商场如战场，亦敌亦友，刘裕后把握得很恰当。

他知道，即使这次投标流产，公司要在海蓝市生存，要发展壮大，还是要靠眼前的这些同行和对手的高抬贵手的，否则自己死在哪里都不知道。

甲方人员陆续到场，李闻坐到了主席台的正中间，脸色严肃，不过明显看出他带着不悦，或者说是气愤。

方力公司是踩着时间点到的，离会议正式开始不到三分钟，差点废了标。

虽然自己是过来陪标的，刘方力可不想在大场合上丢了面子，交了标书后小心而快速地坐到了指定的位置上。

李闻抬起左胳膊看了一下手表，故意咳嗽一声，然后宣布开标会正式开始。

唱标人根据制度要求宣告投标人多于三家，本次招标有效，然后按照递交标书的顺序依次宣读了四家的每平方米综合单价，刘裕后示意张德仁做了记录。

四家公司在价格方面略有不同，分别是90，95，96，98。

刘裕后感叹老领导未卜先知的同时，也对孙道义的公关能力表示钦佩。

随后是投标人自我阐述和图纸深化说明阶段，各家各尽所能，各抒己见，只是在工程业绩方面，裕达略逊一筹，没办法，这是刘裕后的短板，事实如此，没有什么可丢人的。

通过这一轮较量，刘裕后觉得还有些胜算，毕竟，价格有很大优势，处于最低的位置，如果以低价中标，裕达还是有机会闯过第一轮的。

唱标人继续着会议进程，二轮报价和付款方式确认工作开始了。

四家人分了四组各自聚在一起讨论，林若然和张德仁凑到了刘裕后面前。

此时刘裕后心中已经有数，维持原来报价不变，不做调整。

付款方面，25％预付款，65％进度款，10％质保金分两年付清。

孙道义那边倒是难住了。

宝元每平方米要拿出8块钱给李闻，还要拿出5块钱给万有和方力作为陪标费，按照这样计算，如果价格降到和裕达一轮的报价一样，摆平那三位爷后他的价格就是77块钱了，宝元公司本来就是大公司，取费肯定要比裕达的要高，77块钱的综合单价里利润也就8块钱，利润率还不到10个点，也太薄了，不行，不行，绝对不行，何况裕达会不会在二轮降价还未可知呢。

虽然他也觉察到李闻的不悦，但他分析可能李闻遇到了什么烦心的事情，总之，有李闻撑腰，不会出什么意外，所以他意思意思地降了一块钱，价格锁定在94元。