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用大智看大势赚大钱（第2页）

几个月后，周立被派往某别墅区做钟点工。

由于表现不错，被这家长期雇用。

可是不久，她在做家庭清洁时遇到一件令人头痛的事：这家的空调制冷效果突然下降。

接着，这家人又莫名其妙地出现了鼻子和咽喉干噪，全身无力等症状。

他们在网上一搜索，发现自己得了“空调病”

。

原来“空调病”

的主要原因是，空调在运行中，内部的静电发生吸尘，微小灰尘穿过空气过滤网进入空调内部，经过潮湿的蒸发器全面接触后，再吹回室内；长此以往，室内的灰尘、污垢、细菌等积累堵塞在空调内部，当空调停机后，温度的恢复会使细菌繁殖，霉变，并产生异味，最终导致“空调病”

的发生。

面对这种问题，周立不知所措。

万般无奈之下只得向这个空调的售后服务部联系。

说明情况之后，售后人员就告诉她应该使用某类清洗剂和消毒剂，然后又登门耐心教会她如何使用。

此时周立才知道，原来空调的清洗消毒，并非那样简单，只洗洗室内机的防尘罩还是远远不够的，要彻底清洁它是有一套严格的保洁程序要做的！

后来周立又跟别人学会彻底清洗厨房抽油烟机的方法，彻底清理后的油烟机，可以大大减轻风机的运转负荷，机器的抽排烟能力也得到大大提高。

勤劳的周立把这些知识都用到日常的保洁工作中，帮助雇主把家里的空调、抽油烟机进行彻底擦拭、清洗和消毒，直到它们又都重新焕发出了光彩。

听到消息的邻居赵女士主动找上门来，请周立去把她家里的几个空调也全部进行清洗、消毒。

热情的周立很爽快地就答应了，没想到干完活，邻居连连道谢，还付了200元手工费。

不久，这个小区里又先后有几十户人雇她去清洗空调及抽油烟机。

短短几天之内，她竟然赚到了2000多元钱，大大出乎她自己的意料。

见生意如此火爆，聪明的周立就想干脆开个家庭保洁公司。

经过调查周立获知在发达国家和地区，人们对空调、彩电、电脑等电器的致病、耗能了解很多，专业家电清洗业十分发达，很多地方政府都制定了相关的法规，强制性的对公共场所的电器进行定期的清洗消毒。

而国内高档电器空调等普及时间还不长，消毒清洗业还没有引起人们注意，但是随着近年来越来越多健康知识的普及，专业家电清洗业市场的潜力大得惊人。

周立下定决心投资做这一行，广泛了解之后，她得之有一家家电清新加盟连锁公司。

于是她来到这家公司，缴纳了加盟费之后，就拿到了清洗设备、清洗剂、技术教程、营销策略建议、工衣工帽工牌等开展业务所需的各种软硬件。

一年之后，周立招聘了几名下岗职工，创办了一个专门从事家电专业清洗的小公司。

而进入这一行业的资金门槛非常低，由于所经营的业务都是上门服务，所以没有必要租高档门脸，只需一间普通办公室，一部电话即可。

由于没钱做广告，周立就把服务目标定在高档住宅小区的物业上。

她首先跟物业管理处取得联系，如果对方允许他们进驻小区，就会通过物业通知的形式向小区住户推介。

他们每天都能接到很多要求作清洗和消毒的工作，由于收费又不高，所以人们就开始为他们作口头广告。

这个服务项目的受欢迎程度远远超出周立的预期。

仅在一个小区就先后为80多家提供了服务，除工人的工资、房租等开支外，纯利润达到了1万多元。

后来周立又得到多家小区物业的营业允许，生意越做越大，有时候因为要求提供服务的客户太多，只得让他们排队等候，甚至有的还被排在了一个月后。

接着周立又招聘了10名工人，其中还有几个是毕业后没找到工作的大学生。

如今在家店清洗消毒市场，周立的公司已经站稳脚跟，还为三十多个下岗职工提供了就业机会，几年下来她不但还清了原来的债务，还有了上百万元的家底。

一名平凡的下岗女工，通过自己的努力，不但发现了赚钱的机会，还为很多人解决了就业问题。

周立的成功靠的不仅仅是勤奋，还有智慧以及对市场的预见和把握。