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气势上高下立判。
武大分辩道:&ldo;那个,俺的炊饼是猪油、白面……俺娘子说,一定要卖三文钱……&rdo;
一气馁,不知不觉就推卸责任,把老婆供出来了。
潘小园在旁边听得实在起急,只好从墙根里出了来,扯出一个微笑,朝冯老太太行一个礼,说道:&ldo;大娘万福。
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冯老太太抬头一看,眼睛花了一刻。
早听说武大娘子是个有姿色的,谁料想居然比南门胡员外新娶的小妾还标致。
武大这小伙子,前世修什么了?
一愣神的工夫,潘小园已经面带微笑地开口:&ldo;大娘稍安勿躁。
我们这炊饼卖三文钱不假,但是大郎说了,今儿个头一天新货发市,图个吉利,只要大娘付现钱,我们就还按原价两文钱卖,让大娘占这个便宜。
大娘要是觉得吃不惯这猪油的炊饼,也可以买原来的那种,价格也是两文。
大娘随意挑。
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说毕,手上篮子盖儿一揭,里面堆着昨天卖剩下的十几个寻常炊饼,早上略微熥了一熥,让她带了出来。
虽然也是温的,但颜色发黄,质地发硬,跟旁边新蒸出来的白胖胖猪油炊饼一比,就是武大和武松的差别。
冯老太太左看看右看看,似乎不相信这两种炊饼是卖一个价儿的。
篮子里的寻常炊饼她认得,向来是卖两文的;再转转眼珠,那担子里猪油炊饼的价值,显然要超过两文钱。
这时候又有两三个人闻声而来,看看潘小园手里的寻常炊饼,又看看武大担子里的猪油炊饼,纷纷好奇问:&ldo;大郎,你这是玩什么花样儿呢!
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潘小园让武大趁热打铁,朝几个人重新介绍了一下猪油炊饼的用料和营养价值。
自己伸手从担子里摸出一个,掰一小块,大方递给冯老太太:&ldo;大娘,尝尝,尝尝嘛。
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武大看她居然把三文钱的炊饼随便让人尝,眼睛里全都是舍不得,又不敢出言制止,委委屈屈地立在那里。
潘小园却知道,免费品尝是推销新产品的不二法门。
况且吃人嘴软,尝过了转身就走,未免就显得不够意思,尤其是这么多人在场,谁好意思先抹嘴走人?
冯老太太一愣,见潘小园点了点头,才眉花眼笑地接了过去,一块炊饼放在没牙的嘴里咂摸咂摸,好像还真比以往的炊饼多些滋味。
另外两三个人也忍不住接过来,一人尝了一小块。
一个家丁打扮的就问:&ldo;这种炊饼,也是两文?&rdo;
武大这下会接话了:&ldo;嘿嘿嘿,只要现钱付清,就是两文钱的折扣价。
要是……要是大哥赊账,那……那……&rdo;
还是不好意思往下说,但对方显然已经明白了他的意思,哈哈一笑,慡快抓了一把钱出来:&ldo;数二十文,给我装十个!
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武大高兴得手舞足蹈,麻溜儿的给数了十个炊饼,接过钱,千恩万谢的把人送走了。
又回头朝潘小园得意地嘿嘿笑了好一阵,意思是娘子的法子果然管用。
有时效性的促销才是好促销。
方才潘小园不经意间透露出今日&ldo;头一天新货发市&rdo;,才有这种惊喜折扣,以后不定哪天就没了。
再者,都知道武大头脑缺根筋,这么便宜的买卖,多半是他脑子一热,无意为之。
不定何时缓过神来,折扣就取消了。
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