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Chapter 5一封创造奇迹的信（第3页）

他设法让自己被选举为费城议会的书记，由于那个职务，能让他的印刷厂得到公家的订单。

那职位对他来讲是很有诱惑力的，他做梦都想得到这个职位。

可是，在他的前方，却有个很大的障碍，议会中有个最富有、最有能力的人，他极不喜欢富兰克林，不但不喜欢，还在演讲中公开毁谤富兰克林。

这件事对富兰克林非常的危险。

所以，富兰克林决心要改变那个人对自己的态度，但如何才能做到呢？一味地示好，恐怕会引起对方的怀疑，说不定还会因此蔑视富兰克林！

富兰克林聪明得很，绝不会自讨苦吃，他做了一件让人意想不到的事，那就是找这个仇人帮自己一个忙。

富兰克林是向那人借十美元？不，不是的……富兰克林所求于那人的，是能触动他的虚荣心，一个让对方觉得很荣幸的事。

事成后，富兰克林巧妙地赞赏了那人的智慧和成就。

故事是这样的：

我听说他的书房里，有一本极少见到的奇书。

我就写了一封信给他，表示很希望能看到他所收藏的那一本书。

我请他借我观阅数天，他爽快地答应了，并叫人把书送来，一星期后，我“完璧归赵”

，同时还附上一封信，表示我很感激他的帮忙。

几天后，我们见面时，他率先开口跟我讲话，这是从来没有过的事，他的语气很客气，就从那次以后，他表示愿意帮助我做任何一件事，之后我们成了很好的朋友，并且成为了生死之交。

富兰克林已离世一百多年了，可是他所应用的心理学，仍旧被无数的政客奉为“圣经”

。

当然这些心理学应用在普通人身上同样适用。

例如：我的讲座里有个学员叫埃尔波特·阿姆泽尔，他也运用这个技巧，获得了巨大的成就。

阿姆泽尔先生是水暖材料的销售员，他想把产品卖给布鲁克林的一名管道工。

这名管道工的生意很好，信誉也不错，可刚开始的时候阿姆泽尔却屡屡碰壁：这名管道工举止粗野、固执，脾气还很坏。

每当阿姆泽尔推门进入他办公室的时候，他总是叼着雪茄坐在桌子后面对阿姆泽尔咆哮道：“我今天没有什么要买的！

你快走吧！

别浪费我们俩的时间了。”

有一天，阿姆泽尔采用了新的办法，终于达成了这笔交易。

当时，阿姆泽尔的公司计划在长岛的皇后村开一家分店，这名管道工在皇后村做了多笔买卖，很熟悉当地的环境。

所以这次阿姆泽尔先生说：“先生，我今天来不是推销东西的，我是来向您求助的，您能给我一分钟的时间吗？”

“哦？”

管道工掐灭了烟，“说吧！

您想问什么？”

“我们公司计划在皇后村开一家分店”

，阿姆泽尔先生说，“您对当地的了解胜过任何一个人，所以我想请您评价一下我们公司的做法是否明智？”

这次就不同以往了。

多少年以来，这名管道工都是在咆哮和命令中获得被重视的感觉，而现在一名销售人员竟然向他请教问题。

“来，请坐！”